車買取が不安な人へ：査定の根拠の聞き方
不安の正体は「根拠が見えない」こと
査定で見られる主要項目
査定の主要項目は“シンプル”です！
土台は①年式・走行距離、②グレード/装備、③外装のキズ、④内装の状態、⑤修復歴の有無です！
ここに需要（人気の色や形）と、書類・付属品（スペアキー/取説）が乗って、金額のレンジが決まります！
価格が上下しやすいのは、減点の理由が増えやすい所です！
外装の擦り傷・ホイール傷、内装の臭い・擦れは、説明の仕方で印象が変わります…！
逆に加点は、整備記録が揃って状態が読みやすいことです！
最近の点検や消耗品交換が分かると、安心して再販しやすいので評価に結びつきやすいです！
さらに付属品が揃うだけでも話が早くなって、見積のブレが減ります！
見積が総額でないなら、手数料込みの最終入金を確認しておきましょう！
次は、どこが加点・減点かを質問で引き出していきます😊！
価格が上下しやすいポイント
不安の正体は「根拠が見えない」こと！でも大丈夫です！
価格が上下しやすいポイントを知るだけで、説明の聞こえ方が変わります😊！
下がりやすいのは、外装の目立つダメージと、内装の臭い・汚れです！
同じキズでも「場所・範囲・補修歴」で印象が変わるので、写真で共有すると話が早いです！
タイヤやバッテリーなど消耗品は、交換したならいつ・何を交換したかをメモで出すと納得感が上がります！
逆に「不明」のままだと、査定側は安全に見積を出すため控えめになりがちです…！
加点になりやすいのは、整備記録が揃って状態が追えること、そして付属品が揃うことです！
不安が残るときは、「手数料込みの最終入金はいくら？」と聞いて、数字を1つに固定しましょう！
根拠を引き出す質問テンプレ
どこが加点・減点かを聞く
「根拠を聞くのが苦手」という人でも大丈夫です！
ポイントは、攻める感じじゃなくて“確認”のトーンで聞くことです！
まずはこの一言が万能です！
「この金額の決め手は、どこが加点・減点ですか？」
ここで返ってくる答えが曖昧なら、次は具体化します！
「減点になるのは、どの状態のときですか？」と聞くと、条件がはっきりします！
さらに、「手数料込みの総額ですか？」、「引渡し後の再査定で変わりますか？」の2点もセットで確認しましょう！
例えばポルシェ 911カレラの車買取 ポルシェでも、傷や付属品の伝え方で見積のブレが出ることがあります！
だから写真（全体/傷）と整備メモを添えると、話が前に進みます！
最後に、相場と照らした根拠が納得できたら「この条件で見積を書面で残せますか？」とお願いすると安心です😊！
次アクション（比較・委託・時期調整）
根拠が見えたら、次のアクションは3つに整理できます！
①比較して決める、②委託も含めて選ぶ、③売却時期を調整する、です！
比較するなら、同条件で揃えるのが最重要です！
走行距離・装備・傷の申告・引渡し日を揃えると、車買取の比較がラクになります！
ポルシェ 買取相場の話も、同条件で聞くとズレが見えにくいです！
説明が丁寧で減額条件も明文化できるなら、安心して前に進めるサインです！
ただし委託は、“いつまでに現金化したいか”と手数料の確認が必須です！
迷ったら、根拠が強い見積だけ残すと判断が軽くなります！
当社は丁寧で親切な対応と豊富な知識で希望を伺い、徹底的なお客様目線で段取りまで整えて伴走します😊！
株式会社スリーストーンズは、
東京都渋谷区を拠点に高級輸入車の査定と買取を専門に行っております。
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